各位，现在买房，请拿出你的40米大砍刀！

大家好，我是基哥。

今天与大家聊聊，当楼盘一个接一个跌价，我们该如何自处？

这个市场到底怎么了？

分享几个震撼基哥一整年的真实事件：

案例一，某热盘的143平，总价590万，购房者现场砍到530万。好家伙，这砍价幅度，菜市场都比不过！

案例二，买房如戏，全靠演技。

某热门区域，此前已经站稳3万/平，粉丝看中一套小三房，计价后单价2.7万/平，犹豫了一下，经理出面打99折，再犹豫一下，返1万的佣金。

案例三，有盘已经挥刀自宫了，另一个热门板块某盘，全款2.3-2.4万/平，贷款2.6-3万/平，一套100平的全款至少省下30万，一辆宝马3系不就有了么！

越到外围板块，你会发现割肉求存的盘简直遍地都是，某中介朋友发来的资料，虽然不完全准确，但也能直接体现出现在的市场有多刺激。

这个市场到底怎么了？原因无非三个：

第一，年底要冲业绩了（导火索）；

第二，房贷利率高企（炸药）；

第三，在楼市里，信心比黄金重要（没信心了）。

看看近期的土拍市场，连开发商都冷静了，对后市预判不再盲目乐观。

广州第二批集中供地，48宗地，流拍25宗，堪称广州史上最严的调控结果。

佛山这边又怎样呢？基哥发现，佛山开始不怎么挂中心靓地了。

据统计，佛山10月仅卖7宗地，分别位于顺德伦教、容桂、龙江、杏坛，三水西南、白坭，丹灶，11月暂挂了2宗，狮山小塘，德胜新城。

国庆节前南海挂了几宗巨无霸，集中在非限购区，像狮山小塘、丹灶等，算是所在区域比较靓质素的地块。

供地部门很聪明，目前市场情况下，限购区不适合再出D王，政策压制下，开发商拿地对成本与利润的测算更加谨慎。现在拍地，非限购区中配套较好的板块可以多作考虑哦，买不了吃亏，说不定还能小赚。

一些你要知道的事

看问题，不要只看表面，而是要透过表面看本质。

首先，够硬的板块，够硬的房企，永远不会凉。

一手楼，还是真正的市区中心楼盘，配套不错的，其实降不了多少，顶多就是几万块的差价，那些直接降十几万的盘，要么有硬伤，要么拿最次的货做噱头。

时不时听说某盘价格回到一年前，你得看看人家首开卖的楼栋，跟现在卖的楼栋，差距在哪里，是不是近马路，是不是位置差，是不是没景观，这些都是搞噱头的营销手法。

如果你是小白，担心自己买了不抗跌的地方，有个很简单的判断方法：走出楼盘，骑电动车10分钟，能不能解决你和家人所有的生活需求？

可以的话，这盘也差不到哪里去。你要转手，难度也不会太大。（商办公寓除外）

还有一个，看房企够不够硬。

最近广州供地，中海在荔湾+海珠拿了3宗地，挥金99个亿，然而功夫君听说，他们的预算还没用完，又跑去了深圳一口气买了4宗地。你们说中海盘还会降吗？人家不愁钱呀。

| 中海在深圳买地（图源：深圳买房计划）

第二，买涨不买跌，是最愚蠢的买房策略。

普通人对于行业信息的敏感度，其实是比较低的，当所有人都在谈论房价涨了，实际上已经涨得差不多了，这个时候冲进去，很容易站岗。

真正的智者，都是在大家不敢买房的时候，果断砍价、出手，他手上的资金，就是最好的议价筹码。

2020年疫情将近结束时，各大房企打折换量，也正是这样的情况。

好比最近的法拍房、此前提到的那套滨江1号房源，用远低于市场价，买入还不错的物业，这是横盘期的专属机会。

| 位置还不错的法拍房底价成交

第三，前人的天花板，是后人的底裤价。

这个国庆，相当热闹，越来越多高价地项目出炉。

对于他们而言，现在的确不是入市好时机，有盘甚至开营销中心同步开渠道，人们都在观望，都冷静了，想成交太难了。

地价成本已经极高，建材价格又接连上升，对于这些高价地来说，没有退路，唯有硬着头皮上，或许前人的天花板，已经是他们的底裤价。

所以如果你想盼着他们更便宜，几乎是幻想，有看中的，现在买的确算赚到了。

第四，市场政策有暖意。

节前，央行发布通稿时提到：维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益，让不少地产人重拾信心。

再者，广州已有部分银行房贷利率有所下跌，佛山情况还有待观察，但这是一个信号。

这些，可以看成是政策的暖意。

在头脑上武装自己

90%的人，一生只买1-2次房。就这么一两次，却足以改变我们人生的走向。

所以想要买房不踩坑，别偷懒，我们必须在头脑上武装自己。当下的市场环境，对于购房者，有什么启发？

第一，买来自住的，勇敢去看房，大胆拿出你的40米大砍刀！不要怂，说出你的理想价位，现在是你仔细挑，横向对比的好机会。

接下来3个月，开发商的业绩压力集中爆发，捡大漏不成问题。不过部分大房企的业绩截止日期是在12月中旬，所以别拖太晚。

第二，要围绕核心区域去买房，这一波行情之中，越是远郊板块，越跌得惨，反观中心区域，趁着折扣多，价格笋，就是上车好机会。

如果你不介意楼栋位置差点、近马路之类的问题，成交价格真的可以重返2020年。

第三，买房之前，先查查房企资金情况，三条红线有没有全踩，这些信息都是很透明的，百度上一大把。

第四，投资不是不能买，而是要买对。很多人说现在就别投资了，其实不能一刀切，关键还是要看板块+楼盘够不够硬。

真正牛逼的板块、有钱的房企，市场怎么变，价格都不会大变，趁着市场低潮入手，还能好好挑楼层、朝向呢。

好了，今天先说这么多，有什么疑问的，评论区见！

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